Strategien & Tools für eine erfolgreiche Amazon Produktrecherche
Die Suche nach dem idealen Produkt für dein Amazon FBA Business kann eine echte Herausforderung sein. Die Auswahl des Produkts ist die Grundlage für Marketingstrategien, Umsatz und letztendlich deinen Erfolg als Seller auf Amazon. Wie erkennst du Chancen im Markt? Gibt es bestimmte Gesetze und Tools für eine erfolgreiche Produktrecherche?
In diesem Artikel schauen wir uns mehrere Strategien und Tools an, die dir dabei helfen werden, das ideale Produkt für dein Amazon FBA Business zu finden. Los geht’s!
Strategie 1: Inspiration aus Kontakten, Einzelhandel & Social Media
Such dir Inspiration aus deinem täglichen Leben! Führe Gespräche mit Familie und Freunden, um herauszufinden, welche Produkte sie gerade interessant finden oder welche Probleme sie haben, die durch ein neues Produkt gelöst werden könnten.
Auch das Stöbern im Einzelhandel, z.B. bei Geschäften wie Tchibo, kann dich inspirieren. Besuche Fachgeschäfte, wenn du dich für eine spezielle Nische interessierst. Dort kannst du nicht nur Produkte begutachten, sondern dir auch Fachberatung einholen und erfahren, welche Produkte sich gut verkaufen.
Auf Social Media Plattformen wie Instagram, TikTok und Pinterest kannst du ebenfalls interessante Produktideen sammeln. Notiere dir alle Ideen auf einer Liste.
Strategie 2: “Verliere” dich auf Amazon
Gib verschiedene Produkte oder Produktkategorien Suchbegriffe in die Amazon Suchleiste ein und sieh dir die automatischen Suchvorschläge an. Die Ergebnisse basieren auf den häufigsten Suchanfragen und können dir neue Ideen liefern. Experimentiere mit verschiedenen Wörtern und Buchstabenkombinationen. Du kannst auch Wörter wie “mit”, “für”, “ohne” oder “Sets” benutzen, um noch mehr Produktideen zu entdecken.
Ein guter Ausgangspunkt für die Produktrecherche auf Amazon ist auch der Bestseller-Rang (BSR). Du findest ihn auf den Produktseiten unter den zusätzlichen Informationen. Der BSR zeigt dir, wie gut sich ein Produkt in seiner Kategorie verkauft. Je niedriger der BSR, desto öfter wird das Produkt verkauft. Beachte jedoch, dass diese Produkte oft stark umkämpft und bereits gut optimiert sind. Verwende unbedingt auch die Filterfunktionen auf der linken Seite, um die Suchergebnisse nach Preis und anderen Kriterien anzupassen.
Wenn du auf einzelnen Produktseiten unterwegs bist, solltest du dir die Anzeigen für “gesponserte Produkte zu diesem Artikel”, “Kunden, die diesen Artikel gekauft haben, kauften auch” und “Wird oft zusammen gekauft” anschauen. Hier findest du ähnliche Produkte, die sich gut verkaufen, aber nicht unbedingt in der Bestseller-Liste auftauchen. Du kannst außerdem feststellen, welche Produkte häufig zusammen gekauft werden. Vielleicht gibt es Produkte, die du als Komplementärgüter anbieten kannst.
Strategie 3: Sammle Ideen auf Amazon USA
Der amerikanische Markt ist dem Deutschen meistens 2-3 Jahre voraus. Es lohnt sich daher, einen Blick auf amazon.com zu werfen. Hier kannst du Produkte finden, die sich in Amerika schon extrem erfolgreich verkaufen, aber in Deutschland noch in den Startlöchern stehen. Klar ist diese Strategie auch risikoreich, aber auf jeden Fall eine tolle Inspiration. Amazon USA eignet sich außerdem sehr gut, um später neuartige USPs für dein Produkt auszuarbeiten.
Tipp für Einzelunternehmen: Als Einzelunternehmen hast du in der Regel keine Registriernummer wie z.B. im Handelsregister. Um trotzdem in der Maske weiterzukommen, kannst du hier entsprechend den Wert “Keine” eintragen.
Analysiere das Potenzial einer Nische
Nachdem du mehrere Produktideen gesammelt hast, ist es wichtig, das Potenzial jeder Nische genau zu analysieren und zu identifizieren, in welcher du die niedrigsten Einstiegsschwierigkeiten und höchsten Erfolgschancen hast. Das Tool Xray von Helium 10 gibt dir einen detaillierten Einblick in den Markt und die Konkurrenz. Durch die Analyse von Daten wie Bestseller-Rang, Umsatzhistorie und Kundenbewertungen kannst du eine datenbasierte Entscheidung treffen. Wie genau du das Tool anwendest, liest du hier.
Eigenschaften eines erfolgreichen FBA-Produkts
Du hast jetzt eine potenziell profitable Nische gefunden? Super! Es gibt aber noch wichtige Kriterien, die du unbedingt beachten solltest, bevor du dich für oder gegen ein Produkt entscheidest. Vielleicht hast du schon einmal davon gehört, dass ein Produkt zwingend “klein” und “leicht” sein muss oder nicht mehr als 100 Bewertungen haben darf, damit es sich erfolgreich auf Amazon verkauft. Generell existieren sehr viele Mythen um die Eigenschaften, die ein Produkt für Amazon FBA Seller haben sollte. Hier liest du, worauf es bei den Produkteigenschaften wirklich ankommt. Recherchiere außerdem, dass kein Patent auf deinem Produkt vorliegt!
Fazit: Treffe datenbasierte Entscheidungen
Treff deine Produktentscheidung nicht aus dem Bauch heraus, sondern basiere sie auf Daten. Sobald du genügend Inspiration gesammelt hast, ist es wichtig, die potenzielle Nische gründlich mit Tools wie Xray zu analysieren und auch die verschiedenen Kriterien für ein erfolgreiches FBA Produkt zu berücksichtigen. Beachte aber: Es gibt kein perfektes Produkt! Du kannst dir im Voraus niemals zu 100 % sicher sein, dass dein Produkt ein voller Erfolg wird. Im schlimmsten Fall kannst du es Break-Even abverkaufen. Es ist leicht, sich in der Produktrecherche zu verlieren und viel Zeit zu verschwenden. Sei daher nicht zu perfektionistisch und setze dir am besten von Anfang an eine Deadline. Durch die Umsetzung der vorgeschlagenen Strategien in diesem Artikel wirst du in Kürze sicherlich mehrere gute Produktideen für dein FBA-Geschäft finden können.
